在移动支付蓝海水域，哪些玩家能游得更远？

在移动支付市场井喷式发展下，据不完全统计，2011年全球移动支付交易量达到2400亿美元，预计2015年将达到6700亿美元。

在中国，2011年的移动支付市场交易额达到742亿元，使用移动支付的用户达1.87亿元，到2014年，市场交易总额将达到3850亿元，用户达3.87亿。6月28日，包括网易、苏宁在内的95家第三方支付企业，获得央行颁发的“身份证”。至此，中国共196家第三方支付公司摘得“通行证”。

 

生猛的数字背后，中国玩家都有谁？有中国移动、联通等移动运营商，有支付宝、钱袋宝等应用提供商，银行、银联、付呗等支付服务商，POS机、芯片等设备提供商。做个区分的话，大致有一下几类：

1、银行、银联等金融机构。

2、中移动、联通、电信等运营商。

3、支付宝、财付通、拉卡拉等分布在线上、线下的第三方支付商。

由此图可见，银联与运营商，事实上对第三方支付可能产生两个不同的接口。

据《每日经济新闻》报道，中国移动支付面临着标准统一的问题。

尽管标准没有统一，但包括从前互联网支付、及纯移动支付新创公司在内的各路玩家，都已在为移动支付做大量准备。

支付宝：底牌是8500万快捷支付用户

今年7月8日，支付宝推出“快捷支付”手机、平板电脑移动支付，为淘宝、天猫开拓移动入口。

支付宝的盈利模式有：

1.沉淀资金：消费者使用支付宝时是实时付款，而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至按月结算。支付宝可获得沉淀资金产生的利息。

2.服务佣金：支付宝向卖家收取服务佣金。

3.广告收入：支付宝主页有横幅广告、按钮广告、插页广告等。

4.其他金融增值服务：如代买飞机票，代送礼品等。

转战移动支付，8500万快捷支付用户是支付宝的底牌。但是支付宝仍需针对移动支付特点开发新技术与解决方案，比如以二维码为技术核心，实现消费者快速支付。

银联：银行关系是底牌

2011年9月，银联推出“银联手机支付”，2012年进一步与UC浏览器合作，拓展远程移动支付。

中国银联是传统的线下支付老大，先天具备银行卡跨行互通优势，利润来源有：1.向消费者用信用卡购物商家收取手续费；2.向银联系统内发生的跨行转账收取转账手续费；3.向商户收取租用POS机费用；4.向银行收取ATM接入银联系统费用；5.向银行收取数据查询、调取费用；

银联的以上财路，单挑出哪一项都令其他玩家眼馋。

快钱：不只是网购，更爱B2B

5月8日，纽约时代广场大屏幕上出现了快钱公司颠覆性移动支付产品“快刷”的大幅照片，并配以醒目标题：“快钱的手机刷卡器让中国大规模移动支付变得可行。

快钱是由网易前高管关国光创办于2004年，是具有网上支付、电话支付、移动支付风多种支付的第三方平台。跟支付宝、财付通不同的是，快钱不依托大型电商品牌来运营，也独立性更强。

快钱的发展战略是，尽量避免与支付宝的竞争，减少对消费终端的业务辐射，转战商家市场。B2B战略定位以及个性化金融服务为其发展避开了来自银行与B2C第三方支付企业的竞争。

截止2012年初，快钱有超过110万商户，涉及航空、保险、网购、物流、服装、教育等近20个行业，2011年交易额突破4000亿。目前占据第三方支付市场7.6%市场份额。

付呗：致力于支付的后起之秀

在新创企业付呗看来，目前中国国内有6000万-7000万的大、小商户及微型商户，但却只有300万的商户有POS机——这就是付呗的机会。

付呗提出的解决方案是，以支付为切入点，涵盖商家收银、财务报表、商家运营、会员营销等功能，让商家实时查看交易数据，随时随地扫码收款，让生意变得轻松随意。并且还可以提供增值服务。

“我们为大型商户、移动商户的代理商及提供收款解决方案。像小区里面的便利店、美容美发店、外卖店以及卖鲜果的网店都可以与我们各个地区的代理商联系。”

目前，付呗还在大规模推广应用。

拉卡拉：与自己的战争

2012年6月，拉卡拉推出拉卡拉手机刷卡器，依托线下支付市场优势，正式进军个人移动支付市场。

拉卡拉原有的定位优势，是便利支付及便利生活服务提供商。对消费者免费提供信用卡还款、手机充值、游戏点卡、公共事业缴费等服务。再在后台跟不同的合作者制定不同的分账模式。

跟上述几位竞争对手最大的不同，是拉卡拉拥有实实在在的支付终端。于是，进军移动支付，这个国内最大的线下第三方支付企业，面临的第一个对手就是自己的原有线下业务——拉卡拉在全国300个城市拥有6万台支付终端，到2012年6月占据线下支付市场80%以上份额。

但如果不继续依赖传统线下支付，拉卡拉则会直接被银联的无卡支付、支付宝的移动支付等竞争者甩下。所以拉卡拉还必须两条腿走路。

做完以上功课，小编发现：

1、中国移动支付市场看似大，实则狼烟四起，竞争激烈不算太平。现在在标准性、安全性等基础问题上，都存许多争议与模糊。

2、背靠的电商或用户平台实力越强，支付平台的市场影响力越大。

3、身后没有电商资源平台，则必须在特定垂直行业进行深耕、在某环节进行单点击破。

4、新兴企业众多，后起之秀优势显露。