移动支付在中国的巨头之战从2013年燃起巨火，微信支付与支付宝也联手拿下了中国移动支付市场的90%以上市场份额。而在这两年，特别是银联联合众银行推出云闪付APP之后，中国的移动支付市场也激起了一些波澜。不过，移动支付的存量市场战争和增量市场竞合仍然在继续。


移动支付的存量与增量市场

      支付宝在阿里巴巴最新财年报告中公布：支付宝中国国内用户有5.52亿。

      腾讯掌门人马化腾也曾透露，微信支付用户超过8亿。

      微信支付与支付宝几乎覆盖了中国所有能使用网络服务的人口，双方在中国的移动支付用户基本没有增长空间，而双方的竞争也进入市场的存量竞争。
 
      双方转战海外市场。

      超过40个境外国家和地区合规接入微信支付跨境业务，支持超过13个币种直接交易。支付宝覆盖全球多个国家和地区，支持20余种货币支付，在海外9个国家开发当地版“支付宝”。

     中国移动支付在海外的支付市场中，不再是单纯的对手关系，某些情况下更要像队友一样共同面对问题。
  
     对于国内市场，微信支付与支付宝是存量市场，而对于初出茅庐的云闪付APP来说，是一个增量市场

国内存量市场的竞争

      7月11日，支付宝在广州发起了“广州天下码商成长计划”，面向广州码商提供移动支付、贷款、理财、保险、信用、赊账进货等服务。支付宝免费为商户提供保险，商户收款越多，所能提供的保险额度越高，主要针对的群体是小微商户。每月最高200月医疗保险，年最高1000元。

      除了直接的奖励金补贴，支付宝通过提供保险这一金融服务，鼓励商户引导消费进行支付宝支付，加强商户端对支付宝的忠诚度。
 
      医疗保险像是一种变相补贴，但不可否认的是，支付宝借助其强大的金融服务能力，加强商户的粘黏度。

      微信支付在面对支付宝的“挑衅”，凭借强大的社交属性，玩起了微信红包雨，最近，微信又开始了猛烈的攻击，利用强大的朋友圈俘获了大量的B端用户。

     7月7日，微信支付宣布开放数字营销能力，商户可以免费投放朋友圈广告。具体的开放条件是：1、针对餐饮、线下零售类商户。2、线下月交易达到100笔以上。
 
     微信已经成为千上万的微商最好的平台。无论是2015年宝马中国投巨额承包额朋友圈广告，还是微商用朋友圈迅速发展壮大，还是目前的官方为商户提供的朋友圈广告，都是微信独有的社交特点。

     不管是支付宝的成长计划，还是微信的数字营销，都是鼓励商户多用移动支付方式，更多的影响消费者的支付方式。

     在双巨头的存量市场中，对于银联就是增量市场，银联也正在全面发挥期产业优势，打开市场局面。
 
     对于银联方面来说，在强大的银行伙伴的助力下，不止有更全面的功能，更强大的补贴，还有更广阔的的前景和更大的挑战。

而在海外市场，竞争与合作存在博弈。


出海增量市场的竞合

     近日，微信支付国际业务主管格蕾丝·殷表示，不同意微信支付和支付宝之间在海外市场存在“战争”。“当进入海外市场时，我们会互相竞争、合作……这不是战争。”

     在近期，越南对微信支付和支付宝的封杀成为了行业热点。在中国特殊第三方支付环境发展起来的微信支付与支付宝，在对接国际金融社会时，往往会出现难以融入当时市场的情况。

     比起在中国成熟市场和竞争，微信支付与支付宝在国际市场不止是竞争，更多该有的姿态是合作，去探索和创新新兴支付方式如何进入不同国家和地区，这一点，支付宝明显比微信支付做的更深入。

     其中包括金融环境成熟的国家，和人均银行卡不足一张的金融基础设施缺乏的国家。所以在海外市场方面，竞争或许不是两大巨头的主要目的，合力开辟市场才是正道。

     当然，双方并不是没有竞争的。

     在端午节期间，支付宝就公布了海外退税服务情况，覆盖全球29个国家和地区。微信支付也不甘示弱，近期推出“退税通”微信小程序，支持19个国家77个国际机场实时退税。

     此外，银联也加入“秀肌肉”队伍中，近期公布了退税服务情况，银联退税服务已延伸到44个国家和地区的30多万家商户，覆盖了所有主要退税国家和地区。

     当然，银联与微信支付、支付宝的竞争或许不在一个维度，作为加入EMVCo的卡组织，由于标准全球普适，银联在国际社会拥有天然的认同感。目前，通过与全球1800多家机构合作，银联受理网络已延伸到169个国家和地区，48个国家和地区发行了银联卡。

     参与方如何应用自身的企业属性、产品矩阵、产业纵深去影响商户和消费者的支付方式选择成为了大战的主旋律，未来各方将推出更多精细化的产品和服务，这比简单粗暴的补贴时代更加令人期待。
聚合支付+是面向行业企业客户的支付服务项目，携手金融机构聚合微信支付、支付宝、QQ钱包、银联等主流支付产品为商户提供一站式支付接入服务，致力于打造专业的支付+营销的运营服务商。立足支付，不止支付，聚合支付+携手金融机构共同为商户提高支付效率，降低支付成本，共同创造更安全、更快捷、更高效的支付环境。
 
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