移动支付的火爆起始于网约车一开端的大量优惠、补助、满减，经过补助，更多的企业、职业都开端学习了运用移动支付东西进行付款，经过补助形式进行产品、企业的营销；
支付宝和微信支付也自此开端了抢夺。表面上，现在我们都处在场景的抢夺上，在大众形象傍边，微信支付的支付频率尽管更高，但商家对比起来偏小，微信支付更多的是经过自身巨大的用户集体，进行了商场的抢夺。
支付宝给外界的形象在于其专业性，其实用朴素的心思来看支付宝，好像只是一个支付东西，但实践上，背靠蚂蚁金服的支付宝关于支付商场的抢夺，变成了一次“降维冲击”，支付宝在金融范畴，从最初的安全支付东西，成为具有信誉、金融、支付、安全、数据等多维才能，用户基数也是足够大的。
背面的逻辑是相同的：一切的职业方，在进行互联网业务晋级改造的时分，进行大而全的改造，几乎是不太可能的使命，自建一套多维的根据金融、信誉、支付、安全等才能的系统，关于C端的效劳，从网商银行、花呗、借呗、芝麻信誉，能够看出支付宝打通了从B端、银行、信誉系统、C端之间的闭环。
支付宝最大的基因是支付，而阿里巴巴天然的基因是电商和营销，比较交际特点，支付宝与生俱来的特点，与商业买卖自身是彻底符合的，所以，支付宝挑选经过“多维”，所谓的“降维冲击”表现在场景的抢夺上，这也是必须要做的，而多维是表现在闭环上。
支付大战从C端晋级为B端抢夺
不久之前，微信上线了小程序“红包店”，用户在跟微信有合作的红包店消费可领红包，并在下次消费时核销。能够预见的是，微信将会在根据其B端用户场景下，给予红包的支撑，作为红包游戏的始作俑者，这个动作能够视作红包现已从C端的文娱转为了B端商场的营销运用。
这个并不古怪，这在专车大战和外卖补助中是常用的手法，从“红包店”小程序来看，现在需要用户查找“红包店”，然后在列表中挑选自己商家，获取红包。
11月15日，支付宝又正式上线了“挣钱红包”，这次商家不只能够免费发，还能挣钱。挣钱的逻辑在于：
挣钱红包中，用户领到的红包钱以及商家取得的赏金悉数由支付宝承当，而且没有笔数约束，其实就是给商家送钱。商家仅有需要做的就是贴上红包码并绑定，此举是为了进一步在小商家中遍及移动支付。
这场持续已久的红包大战，现已从取悦消费者延伸到奖励商家，互联网巨子之争，比的是谁能更好效劳商家。
在此之前，微信现已推出了微信商家效劳号、小程序，另外推出商户渠道和微信买单效劳，而蚂蚁金服方面也动作一再。2月，支付宝推出面临小微商家的全免费收款东西“收钱码”，口碑也打出“码战略”，方案把线下300万家口碑门店接入移动互联网。8月18日支付宝小程序面向用户公测，用户能够经过扫码、查找、共享、小程序聚合页等方法运用支付宝小程序。

假如从场景的抢夺动作上来看，好像一切的动作是相似的，但笔者以为这背面的商业逻辑并不相同：
微信多频的场景优势，扩展更多的场景，这是根本的诉求，支付宝一切的应对方法，却颇有明修栈道暗度陈仓的意味，声东击西，支付宝的别有用心不在酒。
多维的含义在于商业实质切入买卖
关于一切商家而言，线下买卖是其实质，但从传统的出售形式上来看，经过收钱码提高了买卖的功率，这意味着更多的收入，我国商人传统的思路是经过不断的原始积累，取得更大的收入，再进行扩张。
从营销手法来看，“红包”的方法进行遍及，关于一切的商家含义是：第三方供给了营销东西，现有的收入有可能在红包的协助下进行提高，而且在红包补助大战中收益更大。
这个逻辑自身没有问题，但从实践的状况来看，线下买卖的场景复杂程度远远高于产品自身，或许收钱的老汉是一个菜场的摊主，或许他是一个抱负在于做超市，每个中小商家的主意其实都不太相同，假如只是是经过红包大战去抢夺B端用户，显然是不行的。
支付宝的做法是：依托蚂蚁金服，针对线下小商家打出多维组合拳，从支付、借款、稳妥到营销全方位布局，推出“多收多赚”方案，包含多收多免、多收多赊、多收多得、多收多贷、多收多保等系列效劳
比方：
多收多赊是经过收钱码上1688找货源，1688的自身就是B2B渠道，货物品类多，性价比高，关键在于还能赊账。多收多免：则是协助商家表现免费，还能经过花呗进行收款，这关于提高C端的买卖意向很重要。在经营办理上，经过收钱码和SAAS办理“店员通”,进行店面和收入数据的剖析办理。多收多贷则运用蚂蚁金服的金融特点，给商家直接付款。
其次，假如商家自身有线上淘宝，则能够经过支付宝的付款行为直接触发主动关注商铺，这些都是直接与买卖发生关系，假如红包是一个东西，但支付宝依托蚂蚁金服带来的是根据信誉、金融、支付、安全、数据等多维才能打造的商家效劳闭环，这个闭环只是环绕买卖自身，这个更加直接和有用。
效劳B端实践撬动的仍是金融效劳
我国其实是一个短少金融效劳的国家，我国城镇化进程的当下阶段，形成的是不行均衡的金融业自身的现状，根据媒体报道和数据显现：
我国小微企业工业总产值占经济总量的60%，出售收入占57%，利税占40%，供给了75%的就业机会。纵观全球，在发展我国家，尚有20亿人没有银行账户，仅有10%的人持有信誉信誉卡，有借款需求的人仅21%经过正规金融组织取得借款。在我国72%的成年人短少根底金融常识，在传统征信系统中有信贷记载者近占比25%，乡村借款占各项借款余额的23%。
现在微信和支付宝抢夺的场景背面，其实是众多的小微企业和商家，这些小微企业通常是很难取得正规组织借款的，而民间借贷在国内现状的危险极大，支付宝经过自己的“多维才能”，有用的处理了许多问题，比方说：小微企业且少征信点评，无法快速完成借款评价，相应带来的困难是无法取得更多借款、短少典当和担保、融资本钱高、手续繁琐、短少可供查验的资金流水记载等。
假如从场景抢夺战下的“多维”效劳自身，支付技能好红包营销只是“前菜”，更大的商场在于金融流动带来的经济发展，蚂蚁金服的目标是在现在给小微企业供给一万亿的借款支撑，支付宝不只成为了C端的信誉和大数据的收集东西，关于B端同样也是，支付宝把握的是小微商家的线上支付的现金流状态，多收多免、多收多赊、多收多得、多收多贷、多收多保背面的规则是根据商家自身信誉系统、现金流、大数据、危险操控的一整套的多样性金融效劳。
归根到底，场景和B端用户的抢夺，假如是朴实为了抢夺地盘和地盘背面的流水，只是简略提高了买卖功率，现在来看仍是比较短视的做法，而经过金融效劳自身去提高小微企业的发展比较，蛋糕只会越来越大，所以蚂蚁金服经过支付宝“降维”进行场景抢夺的别有用心，其实是经过金融效劳提高职业的竞争才能。
这个落点在于怎么运用金融效劳将商家效劳变为一种生态，而生态的潜台词就是规划，规划的巨细