聚合支付机构的生存现状：收牌、转型、寻求合

去年11月，央行下发了《关于进一步加强无证经营支付业务整治工作的通知》（简称“217号文”），根据要求，将坚决切断无证机构的支付业务渠道，遏制支付服务市场乱象，从根源上净化支付服务市场环境。

此次整治行动将以持证机构为切入点，全面检查持证机构为无证机构提供支付清算服务的违规行为。

“217号文”的发布被业内普遍认为是继去年初央行发布的《关于开展违规“聚合支付”服务清理整治工作的通知》后，对聚合支付的又一次致命严打，此举也意味着聚合支付直连银行的模式将难以继续，聚合支付工具“野蛮发展”阶段也将终结。

如今，距离“217号文”的发布已过去半年多的时间，在“217号文”等法规条文威力彰显的同时，那些聚合支付机构目前的生存现状又是怎样的？

充满变数的收购之路

通过收购曲线获得支付牌照，被认为是快速成为“正规军”的捷径。当然这条捷径也成为一些规模较大、实力较强的聚合支付机构的首选。

 

最近一段时间，盒子科技花了近2.5亿元买下持牌机构迅付22.5%股权的新闻引起了业界的广泛热议。

其实关于盒子科技收购持牌支付机构的消息在几个月前早有盛传，但当时各方表态都比较含糊，而最近的一纸合同也将吵闹几个月的收购事件尘埃落定。

根据协议内容显示，北海石基和盒子科技于6月22日签订股权转让协议，将其持有的迅付信息以2.5亿元的价格转让给盒子科技。

作为国内最早一批引进国外Square刷卡器模式的企业之一，盒子科技近几年的发展备受关注。除了与持牌支付机构合作开展收单业务的合作外，聚合支付也是其主经业务之一。

目前旗下已熟知的聚合支付产品除了慧POS外，还包括“好哒”商户通，为商户提供整合了聚合支付、管理、营销等于一体的经营解决方案。

盒子科技近几年的的业务发展可谓顺风顺水，相关资料显示盒子科技去年营收超过9亿元，净利润将近4000万元。

此前盒子科技也曾积极申请《支付业务许可证》，虽然在人民银行深圳中心支行网站做了公示，但并未拿到支付牌照。值得注意的是，这次盒子科技虽已签订了协议，但最终能否收购成功仍需获得央行的批准，收购之路依旧充满变数。

道阻且长的转型之路

从2016年的蓬勃辉煌到2017年的急转直下，聚合支付的发展如坐“过山车”般大起大伏，如今“转型”已成为不少聚合支付机构不得不面对的现实问题。

 

“近半年内几乎没有聚合支付机构完成融资，说明资本市场已经不看好聚合支付的发展了。”付钱拉CEO冯超此前在接受媒体采访时表示“付钱拉从事聚合支付没有支付牌照，受监管影响较大，营收也有所下降。目前，摆在聚合支付面前有两种选择，一是继续深耕聚合支付，提升服务体验，将聚合支付与其他场景结合，开发新应用，如基于支付数据做新零售解决方案提供商；二是进行业务转型，研发其他业务能力。”

而付钱拉从诞生到至今的转变也从一定程度上反映出了聚合支付行业的发展变化。

2015年成立的付钱拉最初以“秒付”SDK为主打产品，到了2016年付钱拉提出以“聚合支付+技术解决方案”的业务模式，通过聚合支付为基础，给中小微企业提供综合解决方案。

2017年，随着聚合支付监管政策的出台，聚合支付已经无法作为主营业务进行推广，转型势在必行。而这一次的转型，付钱拉定位为面向金融机构的金融科技公司。付钱拉通过与银联搭建支付、存管和供应链等系统开始转型，又与金融机构合作研发新业务并进行运营。目前，付钱拉的主要收入来源是与金融机构合作的业务分润，后续还将在大数据风控方面进行创新。

但有些聚合支付公司的转型却不像付钱拉这般顺利。“由于聚合支付的政策有所收紧，我们的业务受到了很大的影响。但转型也面临着各种困境，没有融资金额的注入，每一天都在艰难中度过。”一家此前从事聚合支付公司的负责人表示，“对于中小型的聚合支付公司来说，这一次能否在大浪淘沙的转型中获得新生依旧不可而知，但公司现在的确出现了经营困难、大量裁员的现状。”

艰辛困难的合作之路

除了收购和转型外，在“217号文”发布后，为了合规发展，一些聚合支付机构开始纷纷寻求与持牌机构的合作。

 

“与持牌机构谈合作也极其艰难，我们已经谈了好多家，但目前看，效果并不理想。”一家在北京从事聚合支付业务的机构负责人无奈的表示“其实我们做了很大的让步，包括股权架构、分润等方面，但对方对于我们线下收单的业务模式还是有所顾虑，表示还需要继续考虑。”

一家某持牌支付机构相关部门人士也表示，“‘217号文’以后，与我们谈合作的聚合支付机构数量明显增多，有些希望我们全资收购，有些希望入股和资金注入，但在监管趋严的背景下，我们也需要综合评估，但真正能谈到最后的也是凤毛菱角。”

聚合支付的发展之路虽然几经艰辛，但也并非没有机会。分析人士认为，在合规框架内，扩大和利用这些数据，是聚合支付的核心商业模式。聚合支付的小额高频交易数据，能够充分完成用户画像，这些交易画像是广告营销和金融的天然资源。

而支付场景，在于使聚合支付工具成为一个大渠道，大的持牌支付机构很难凭借一己之力快速渗透，反而像类似聚合支付沉下去的小机构，可以根据客户的不同需求订制不同的细分产品，满足商铺的生意需求，这也是聚合支付的战略价值之一。

聚合支付“上半场”的暴利时代已经结束，而“下半场”如何发展或许才刚刚开始。